TTverde


Бизнес инвестиции – как да ги получите и какво искат

  Copyright Finn Bruce.jpeg

Всички имаме големи идеи, но една идея е едно, а превръщането й в бизнес е друго. През повечето време да станете предприемач ще означава да пожертвате сигурността на годишната заплата и не си правете илюзии. това е едно от най-страшните неща, които всеки човек може да направи през живота си. Въпреки това, ако този предприемач направи този бизнес правилно, наградите могат да бъдат повече от заслужаващи.

Едно от най-големите препятствия, с които се сблъсква всеки бизнес, е набирането на инвестиции, независимо дали това е първоначална инвестиция, инвестиция в разширяване, инвестиция за проблем с паричния поток или може би просто инвестиция за голям рекламен тласък, каквато и да е причината, получаването на инвестиция е жизненоважно за всеки бизнес и осигуряването му може да бъде разликата между успеха и провала.

Статистически само 5% от предприемачите получават финансиране, означава ли това, че само 5% от всички идеи са достатъчно добри, за да успеят? Накратко отговорът е не. Обикновено предприемачите се настаняват толкова добре в бизнеса си; забравят да погледнат по-голямата картина. Често срещана грешка е, че предприемачите не разбират разликата между нуждата от капитал и готовността да поискат такъв. През повечето време предприемачът ще започне да търси инвестиция само когато има нужда от нея и това дава тревожни признаци на инвеститора като: Имам нужда да ме спасиш от лошото ми управление на ограничения капитал, който имах, или съм не желая да инвестирам повече от моите пари, така че имам нужда от вашите и накрая не успях да събера пари от никой друг, така че имам нужда да ме спасите, всичко това ще накара един инвеститор да пробяга много.

От друга страна организираният и често по-успешен предприемач ще разбере необходимостта да гледа в бъдещето и какво ще е необходимо, за да управлява бизнес. На свой ред това ще даде на инвеститора добри послания като: Готов съм за партньор, който да ми помогне да пренеса това на следващото ниво, или владея моя продукт, пазара и клиентите си и съм готов да приемам инвестиция, която ще ми помогне да се развивам, и накрая, проучих различните източници на капитал, които са ми достъпни, и съм готов да работя с вас, защото вие сте най-добрият партньор.

Изборът на правилния инвеститор е голямо решение за един предприемач, той трябва да реши дали иска инвестиция само в брой или стратегически инвеститор, който може да помогне в управлението на бизнеса и да направи такива неща като ключови въведения. Ако търсите последното, важно е да уточните с инвеститора какво очаквате от него. Има много различни типове инвеститори от ангелски инвеститори, които инвестират предимно в стартиращи и малки предприятия, а след това има по-големите VC (венчър капиталисти) и частни капиталови компании, които инвестират в малки предприятия, които са показали добър паричен поток и имат потенциал за мащабируемост, с други думи растеж. На въпрос какво търсите, когато правите инвестиция в стартиращ бизнес, Питър Дъбенс, основател на Oakley Capital, каза: „Управление, мащабируемост, защитна позиция, това никога не се променя за мен“.

При разговор с редица инвеститори имаше една обща нишка във всичките им мнения, когато бяха попитани „къде предприемачите се заблуждават, когато търсят инвестиции“, Хенри Талбот-Понсънби от Venture Capital Partners каза „ако не са постигнали достатъчно напредък, преди да започнат да говорят с инвеститорите: предприемачите трябва да знаят как да докажат своята концепция и да направят всичко по силите си и с ограничените си ресурси, за да докажат тази концепция, преди да поискат някой друг да поеме риск тя да работи“. Дъбенс добави, че друга грешка е, че предприемачите „са твърде оптимистични, нищо никога не изпълнява плана и повече хора трябва да представят 3 бизнес случая“. И от двете мнения става ясно, че предприемач, който е доказал, че бизнесът му е успешен, е в много по-добра позиция, както по отношение на получаването на инвестиции, но също и, което е по-важно, по отношение на преговорите за собствения капитал. От друга страна има компании, които печелят инвестиции от хартия, но това обикновено са идеи, които създават нов пазар или изискват значителна инвестиция от самото начало, за да бъдат успешни, но като всички идеи, бизнес планът трябва да бъде силен и представен добре със силен мениджърски екип, притежаващ опита, за да го осъществи.

Управлението е от ключово значение за всички бизнеси и е от решаващо значение за получаване на инвестиции, дотолкова, че всички опитни инвеститори, които попитахме, го посочиха в своите три най-добри критерия за инвестиране, а Хенри Талбот-Понсънби отиде толкова далеч, като каза: „мениджмънт екип, управление екип, управленски екип”. Причината за това е, че добрият мениджърски екип дава увереност на инвеститора, което води до това, че техният риск се превръща в изчислен въз основа на оценката, че има екип, който има способността да постигне целите на бизнеса.

За младите предприемачи съществува често срещаното погрешно схващане, че възрастта е фактор при получаване на инвестиции и макар че това може да е вярно по отношение на получаването на заем от банка (което нека си признаем, че е малко вероятно, освен ако родителите ви не предоставят обезпечението), но не е напълно вярно, когато става дума за инвеститори. Питър Дъбенс категорично отрече, че възрастта е фактор, заявявайки: „Възрастта не влияе на предложението, но може да повлияе на структурата и екипа, необходими за осъществяване на бизнеса“.

Потенциалът за растеж е ключов и показването на добро разбиране на пазара е от значение тук, трябва да си зададете въпроси като какъв е размерът на пазара, как ще спечеля пазарен дял и защо моят бизнес е различен от вече съществуващите . Инвеститорите искат да знаят възвръщаемостта на своите инвестиции и това идва от потенциален растеж или мащабируемост, те искат да могат да разгледат текущия бизнес и да си представят как може да расте, трябва да им помогнете да видят потенциала. Идеи като диверсификация, други потоци от приходи и глобално разширяване са ключови въпроси тук.

Всички елементи, за които говорихме по-горе, са от съществено значение, но както инвеститорите ще се съгласят, всичко зависи от вас, предприемача, трябва да има химия между инвеститор и предприемач. Доверието несъмнено е най-важният фактор; инвеститорът ви дава своите трудно спечелени пари, на принципа на вярата, следователно трябва да се довери на всичко, което сте и правите. Предприемачът трябва да е готов да направи отстъпки с тези, които инвестират в тяхната компания, те най-вероятно имат опит, който вие нямате, и е важно предприемачът да е готов да приеме това. В крайна сметка инвеститорът ще бъде насочен към излизане и защо да не бъде, винаги помнете това.

Инвестиционната индустрия се променя; технологията позволява силни бизнес идеи да се реализират само с малка част от началните разходи, които бяха необходими преди. Въпреки че технологията променя типа инвестиции, остава фактът, че за да спечелите първоначална инвестиция, трябва да можете да покажете правилните критерии, това е нещо, което технологията няма да промени.

Привличането на инвестиции е трудно, но както казва Хенри Талбот-Понсънби, „има много пари за добри компании“.

Подгответе се, не бързайте, тествайте, управлявайте, слушайте и растете.

Тази статия е от пролетния брой на печатното издание на The Gentleman’s Journal. За да сте сигурни, че няма да пропуснете ексклузивни статии и интервюта, абонирайте се на thegentlemansjournal.co.uk/subscribe/

Думи Хари Джарман

Фотография Фин Брус